编者按：洪江泛舟，海南康芝药业股份有限公司掌舵人。不久前，他所掌控的公司在深圳证券交易所创业板上海证券交易所上市，他也由此跃入人们的视野。而洪江泛舟尤为人所津津乐道的，不是A股上市的顺利，而是他的远见卓识。上世纪90年代初，洪江泛舟乘着邓小平南巡讲话的春风，首度“下海”创业，18年后，他的顺利证实了自己的创业企图心;后来，他作为罗氏等国外药厂产品的全国总代理，从产品代理事业的巅峰，急流勇退，并购了一家不起的药厂，立志创立自律品牌，如今，他已重写国内儿童药市场完全由外资药厂一统天下的格局，再度证明了他的远见卓识;现在，他的企业顺利在A股上市，他又把新的目标成立为“打造出儿童药民族第一品牌，做到中国的”，新的扬帆远航。

为了更佳地理解洪江泛舟的创业历程，本报记者特地对他入了独家采访，请求读者与我们联合感觉洪江泛舟的魄力与魅力!创业：热血沸腾的青春年代记者：康芝药业作为国内A股创业板目前为数不多的新星，您的创业事迹已沦为人们注目的焦点。尽管现在显然，创业、“下海”早已不是什么新鲜的事情，可是在上世纪90年代初，“下海”并不是那么平时，您当时是为何要决意退出“饭碗”而自由选择自己创业呢?洪江泛舟：我是一个潮汕人。

潮汕人工作很拚命，都渴求顺利，还有一种“宁做到鸡头，不做到凤尾”的志气。1988年我大学毕业，被分配到深圳市医药生产供应总公司深圳健安医药公司工作，沦为经济特区的一员，亲戚朋友还很讨厌我。但是工作后我找到，当时所谓的“铁饭碗”也有许多不称心的地方。1992年，邓小平南巡讲话，改革开放的热潮在深圳各行各业凝结一起，推展了一波“下海”潮，我就是在那个时候生根了“下海”的冲动。

当时感叹热血沸腾的，连自己的跳动都听得获得。记者：作为首度“下海”创业的大学生，您遇到了哪些艰难?洪江泛舟：刚开始想象得很美，但实际差距很近。

1992年，改革开放的跟上阶段，创业顺利的案例过于较少。刚开始，我的亲戚朋友也没有一个寄予厚望我。作为一个刚刚毕业的大学生，我一无资金，二无社会经验，三无资源，创业顺利在很多人显然是很明朗的事情。

迈进第一步是十分艰苦的。我初出茅庐，借过钱，接受被骗，经历过许多刻骨铭心的事情。当时我的第一个商机，是找到罗氏的“菌无以清领”很好售，就越买就越找到市场潜力不能想象，我策划把它做到大。于是，我去跟罗氏商讨，作好了计划书，也获得了厂方的意向。

可是，最缺乏的是资金。我想要找朋友一起“合伙”出资，但当时没一个人不敢借钱给我，他们都心存顾虑：“合伙怎么赚，你赚过吗?”接着，我寻找银行想要贷款，也因没抵押物而告退。

最后，我纳亲戚关系，以高额月息向香港的朋友借了钱。这些经历让我深深体验到“锦上添花不易，雪中送炭无以”。现在有些大学生创业，一碰到困难就灰心，实质上，艰难是磨练自己能力的很好条件。

记者：您在创业初期，在进口总经销方面做到得有声有色，为什么要退出这个在别人显然的“香饽饽”，而自由选择自己筹办药厂呢?洪江泛舟：我在1993年夺下罗氏“菌无以清领”(0.25g装有，现名“罗氏芬”)的中国总经销权，当时在行业内很有影响。后来，我又陆续与诺华视康、雪兰诺、匈利吉瑞大药厂以及日本明治制药等知名企业展开了合作。这些企业都相当大，产品也很好。跟他们合作，我深感鼓舞，但压力也相当大，工作很。

最重要的是，与他们合作，我总是被牵着子回头，合作很不对等，而且与他们合作也不有可能有我自己的品牌。1998年，我开始注目制药领域。

当时，私人经营药厂，很多地方没放松，只有海南对民营放松。费尽周折，我再一在海南朋友的牵线下，从深圳三洲投资有限公司手中买下琼山九洲全部产权(录：后来，琼山九洲升格更改为海南中瑞康芝制药有限公司)。

当时这家厂的产品不怎么好，药厂半死不活的，我们接掌后引入了一些产品，仍然做今天。事业：在顺利定位中腾飞记者：您是怎么把这样一家药厂领向顺利的呢?洪江泛舟：接掌这家药厂后，跟上也是很交错的。前4年，药厂没有赚，还有两名股东弃了股。

2002年，我与日本明治制药的合作届满，自己想做到总代理了，之后一心想把自己的药厂产品做到一起。当时，我无意间找到公司内部有些员工出售自己药厂的产品——化痰。

他们向我体现，该药是卖给家里小孩服用的，效果极佳，化疗一包就好。当时，化痰橘红颗粒仍然主推老年人市场，这事让我受到灵感，引领我将目标投向儿童市场。后来，我们的组织对儿童市场展开调研，找到一旦再次发生季节性或流行性疾病时，儿童的发病率最低，但市场上可供选择的儿童用药却很少。我们还找到，在流通的药品中，说明书有明确规定儿童用法用量的只占到整个药物制剂品种的7%左右。

另外，国外儿童药“妈咪爱人”在市场上销得很好，纸盒十分好，剂量好掌控，这也让我很不受灵感。一系列调查研究后，我冷静地将市场定位为儿童用药，奠定“瑞芝明”()为公司主打产品。当时，这样的定位在公司内部引发不少争议。反对者指出，这样做到增大了产品的销售范围，必定会使产品销量大叛。

我力排众议，确认就应当在细分市场上做最差。开始并不成功，定位儿童市场的一年半时间里，销售并很差，我还是有点紧绷，甚至猜测自己当初的辨别。后来通过的对系统，找到并不是产品的效果很差，而是我们在医院推展，同类产品都是进口药品，我们面临的输掉品牌过于大，这里没我们的空间。

这使我恍然大悟，2003年我们调整了营销方针，将目标市场定位在当时药企较较少插手的农村市场。我特地与市场部(还包括策划与学术两部分)、招商部构成“四驾马车”，了解各县市展开推展，开会代理商动员会、学术推广会等。我们制定一套针对医生培训的教材，请求出名的医生讲学，在当时，农村的医生很少参与这种不会。

2003年年底，产品销售开始经常出现好的势头，潜力渐显。自此，公司业绩大幅提高，特别是在是“瑞芝明”，至今每年皆以多达50%的速度填充快速增长。上市：从违背到主动执着记者：康芝药业在创业板上市，惹来不少讨厌的目光，请求您讲解一下上市的体会?洪江泛舟：关于企业上市，我经历了违背、到拒绝接受并主动执着的过程。

我在深圳亲眼目睹过深发展和万科上市的情形，1992年我也油炸过股票。因为工作太忙，掌控很差交易股票的时机，那年我损失了七八万元的积蓄，从那时起，股票出了我心底的阴影。2005年，随着康芝药业业绩的下降，很多证劵公司与我认识，给我介绍上市的常识，这才让我渐渐转变对上市的观点。

我认识到上市是企业变革的平台和企业管理升华的结果。上市是很艰难的过程，这4年经历的艰难使我曾多次有两次想起退出。现在康芝沦为公众公司，外部环境和内部管理的拒绝将促成公司全面创建和运营现代企业制度，经营管理体制将全面升级，进而使公司早日构建发展计划和目标。另外，上市还将很大地提高公司的知名度和市场影响力，不仅不利于引入优秀人才，而且普遍的社会监督将使公司经营管理团队更为努力工作，增进公司价值和股东利益的联合快速增长和最大化。

未来：做到中国的杜邦记者：最后请求您谈谈对康芝药业的愿景。

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